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지 못하고 동물의 기질적인 특성과 다름없는 단순한 행동을 보인다. 하지만 그것은 위의 말한 여섯 가지의 법칙에 근거한 무의식적으로 자동화된 행동이다. 이 책을 읽은 이들은 달라져야 한다. 이 책에서 언급된 구절 중 문명이 진보한다는
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있다. 나역시 나를 사람들이 호감가게 보기를 바라고 있다. 그 밖에 상호성의 법칙과 권위의 법칙 희귀성의 법칙 모두 앞으로 사람들을 설득하는데 많은 도움을 줄거라고 믿는다. 1.책소개
2.내용요약
3.지은이 소개
4.서평
5.감상
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같이 사게 만들거나, 등 이렇게 단순하게 말로만 사람의 심리로 이용하여 악용하는 사람들이 나쁘게 느껴져야 되는데 나는 오히려 이상하게 대단해 보였다. 사람의 심리는 참 묘한 거 같다. 나는 이 책을 읽으면서 많은 것을 알았고 또한 교훈
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는 국민을 설득하려하기보다는 독선적 일방적 자세로 일관했기 때문이라는 분석이 나오는 것도 바로 이 때문이다.
그래서일까 책 표지에 나와 있는 진정한 발견은 새로운 대륙을 찾는데 잇지 않고 새로운 눈으로 세상을 바라보는데 있으며,
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이라고 한다.
그렇기 때문에 만일 어떤 대상이 점차 희귀해져서 선택의 자유를 침해하게 되면 우리는 그 대상을 이전보다 더 강렬하게 소유하려는 심리적 저항을 한다는 것이다.
희귀성의 법칙에 대항하는 방법은 흥분하지 않는 것과 득실을
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있을 것이다.
이 책은 이렇게 간편하고 대개의 상황에 맞는 이러한 의사결정방법을 고수하면서도 그 방법의 위험성을 피하고자 하는 법을 독자에게 전달시키기 위해 위 6가지의 법칙들인 심리학적 법칙에 근거한 설득방법을 설명해 주는 것
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관성의 법칙: 내가 선택한 상품과 서비스가 최고라고 믿고 싶어한다.
사회적 증거의 법칙: '가장 많이 팔린' 상품은 '더 많이' 팔릴 것이다.
호감의 법칙: 잘생긴 피의자가 무죄 판결을 받을 가능성이 높다.
권위의 법칙: 상 받은 상품, 큰 체구,
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책이었다.
처음은 리포트를 위해서 읽기 시작하였으나 다 읽고 난 후 머릿속으로 다시금 되새겨보니 이 책을 읽지 않고 꽂아만 둔 시간이 아깝고 안타깝기까지 하다.
베스트셀러라는 것에 끌려 산 책이였는데 나의 전공은 물론 앞으로 살아
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설득전문가들은 이 점을 적절하게 이용하고 있다. 그중 희귀성 법칙을 가장 직접적으로 사용하는 방법은 ‘이제 얼마 없습니다!’ 전략이다. 이러한 한정판매 정보가 때로는 사실일 수도 있고 때로는 완전한 거짓말일 수도 있다. 하지만 어떠
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